Les salons professionnels
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Date de parution: 
01/04/1998
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Résumé

Cet ouvrage décrit les mécanismes et les enjeux des salons professionnels qui rassemblent périodiquement une partie significative de l'offre et de la demande d'un secteur économique.

Caractéristiques

Nombre de pages: 
128
Code ISBN: 
978-2-13-048804-0
Numéro de tome: 
3324
Numéro d'édition: 
1
Format
11.5 x 17.6 cm

Sommaire

Table des matières: 

  Introduction, 3

  Chapitre I — Les salons professionnels, 5

    I. Naissance et définition, 5 — II. Une nouvelle génération de salons professionnels, 8 — III. La dimension internationale, 12 : 1. L’étranger en France, 13 ; 2. Oser le salon à l’étranger, 14 — IV. Les organisateurs de salons professionnels, 16 : 1. Blenheim fait sa révolution, 16 ; 2. La nouvelle offre des organisateurs, 17 ; 3. Organisations professionnelles et contrôle, 19 ; 4. Le prix de la mutation, 20 — V. Les parcs d’exposition français, 20 — VI. Les prestataires des salons professionnels, 22.

  Chapitre II — L’avènement du média-salon, 26

    I. L’un des fers de lance de la communication, 26 : 1. Le positionnement du média-salon, 26 ; 2. La stratégie multimédias, 27 — II. La participation à un salon professionnel, 28 : 1. Le règne de l’efficacité, 29 ; 2. La stratégie de participation, 29 — III. Profil de l’exposant, 31 — IV. La stratégie du visiteur, 32 : 1. Préparation minutieuse, 32 ; 2. Enquêtes sur site, 33.

  Chapitre III — Salon mode d’emploi, 36

    I. Préparer un salon professionnel, 36 : 1. La planification et les objectifs, 36 — II. Les composantes de la stratégie salon, 41 : 1. Le budget prévisionnel, 41 ; 2. La mise en place de l’équipe salon, 43 ; 3. L’achat d’espaces promotionnels, 49 ; 4. La conception du stand, 52 — III. L’offre salon, 62 : 1. La stratégie commerciale, 63 ; 2. La prise d’informations, 69 — IV. La médiatisation de la participation à un salon, 71 : 1. Avant le salon, 72 ; 2. Pendant le salon, 75 ; 3. Après le salon, 80 ; 4. La mesure des remontées, 80 — V. Liste des actions à entreprendre, 82 : 1. Liste des actions à entreprendre avant le salon, 82 ; 2. Liste des actions à entreprendre pendant le salon, 86 ; 3. Liste des actions à entreprendre après le salon, 88.

  Annexe 1. Les principaux organisateurs en France, 90 — Annexe2. Les principaux salons nationaux et internationaux en France, 99 — Annexe3. Adresses utiles, 125.

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