Le marketing - Armand Dayan - | Que sais-je ? | Une question à toutes les réponses
 
Le marketing
Le marketing
Le marketing
Auteur: 
Collection: 
Discipline: 
Date de parution: 
17/11/2010
9,00 €
Disponible
Livraison en France métropolitaine uniquement.

Librairie la plus proche

Expéditeur

Résumé

Le marketing est avant tout une méthode et des techniques utilisés par ceux qui ont quelque chose à vendre. Il en va du marketing comme de n'importe quel autre outil : on peut en faire un bon ou un mauvais usage. Cet ouvrage explique les méthodes et techniques pour que, de part et d'autre, chacun, « vendeur » et « acheteur », y trouve son compte.

 

Caractéristiques

Nombre de pages: 
128
Code ISBN: 
978-2-13-058398-1
Numéro de tome: 
1672
Numéro d'édition: 
13
Format
11.5 x 17.6 cm

Sommaire

Table des matières: 

  Introduction, 3

  Chapitre I — Marketing et stratégie, 5

    I. La démarche générale de marketing, 5 — II. Quelques éléments pour l’analyse stratégique, 8.

  Chapitre II — Connaissance du marché, 17

    I. Les sources d’information, 17 — II. La segmentation, 19 — III. Le comportement de l’acheteur, 20 — VI. La réalisation des études de marché, 26 — V. Les marchés industriels, 43.

  Chapitre III — Connaissance du produit, 45

    I. Le cycle de vie des produits, 45 — II. Produits et fonctions, 48 — III. L’analyse de la valeur, 52 — IV. L’image du produit, 54 — V. La notoriété du produit, 54 — VI. Les tests de produits, 55.

  Chapitre IV — Connaissance de l’environnement, 57

    I. La distribution, 57 — II. La concurrence, 64 — III. L’environnement réglementaire, 66.

  Chapitre V — Action sur le marché, 68

    I. Choix du système de distribution, 69 — II. La publicité générale, 72 — III. La p.l.v., 82 — IV. La promotion des ventes, 84 — V. Les relations publiques, 87 — VI. Le budget de publicité, 88 — VII. L’emballage-conditionnement, 89 — VIII. Le nom du produit, 91 — IX. Le merchandising, 92 — X. Le prix de vente du produit, 93.

  Chapitre VI — Le lancement des produits, 108

  Chapitre VII — Le marketing des organisations non commerciales, 114

    I. Marketing électoral, 115 — II. Marketing d’une ville, 116 — III. L’Armée et le marketing, 119.

  Conclusion — Le consumérisme, 122

  Bibliographie, 125

  Index analytique, 127

Autour de l'auteur

Armand Dayan est professeur à l'ESCP-EAP et consultant.

 

Je découvre aussi

Les 100 mots du marketing
Michel Chevalier, Pierre Louis Dubois

Le marketing est une méthodologie qui peut être utilisée pour toutes formes d’échanges, marchands ou non marchands, parce qu’il s’intéresse aux conditions de cet échange et aux besoins exprimés ou...

La marque
Benoît Heilbrunn

Les marques sont des outils stratégiques de création de valeur pour les entreprises. Elles sont également devenues incontournables dans notre vie quotidienne : chacun en croise en moyenne plus de...

La publicité
Luc Chomarat

La publicité n’a jamais été considérée comme une activité moralement neutre, à l’inverse du commerce par exemple, dont elle est pourtant une simple facette. Il n’est pas si simple de comprendre...

Les méthodes de prévision
Bernard Coutrot, Jean-Jacques Droesbecke
Le marketing relationnel
Patrick Hetzel

Conquérir de nouveaux clients puis les fidéliser sont les activités de base du marketing de la plus grande importance pour un grand nombre d'entreprises. Innovation terminologique pour envelopper...

Le marketing touristique
Robert Lanquar, Robert Hollier
Le packaging
Benoît Heilbrunn, Bertrand Barré

Le packaging est omniprésent dans nos vies : chacun de nous manipule près de cinquante packs par jour et en jette au moins cinq dans le même temps. Dans l’histoire du marketing, le passage de l...

Le web marketing
Stéphane Bodier, Tiphaine Guerout

Le web marketing est un nouveau métier, qui bouleverse toutes les règles du marketing classique. Chaque consommateur a des goûts, des moyens financiers, des aspirations qui lui sont propres et le...

Les salons professionnels
Jean-Paul Viart
Cet ouvrage décrit les mécanismes et les enjeux des salons professionnels qui rassemblent périodiquement une partie significative de l'offre et de la demande d'un secteur économique.
Les techniques de vente
Antoine Lancestre, Gérard Chandezon
Le marketing direct
Dominique Xardel